[01]Precios con la tasa BCV
Por qué el precio vive en dólares
La mayoría de los negocios en Venezuela compran en dólares o a una tasa atada al dólar, así que un precio escrito en bolívares se queda viejo cada vez que se mueve la tasa. Si pones el precio en bolívares y la tasa sube, vendes el mismo producto por menos dólares de lo que te cuesta volver a comprarlo, y te das cuenta cuando la plata no alcanza para el siguiente pedido.
El método es sencillo: el precio se fija en dólares, y los bolívares son solo la conversión a la tasa del día. En esta guía usamos una tasa de ejemplo de Bs 200 por dólar porque hace fácil la cuenta. Es un ejemplo, no la tasa de hoy: usa siempre la que publica el BCV para el día.
[02]Precios con la tasa BCV
Cómo sacar el precio de venta de un producto
Arranca por el costo: lo que te cuesta reponer el producto hoy, en dólares, por cada unidad que vendes. Si compras un bulto de 20 kilos de harina de maíz en $19, cada kilo te cuesta $0,95. Si tu proveedor te cobra en bolívares, divide entre la tasa del día en que pagas: Bs 3.800 a Bs 200 también son $19.
Después decide qué parte del precio quieres quedarte. Ese es el margen. La fórmula es:
Deja espacio: tu margen también tiene que pagar el alquiler, la luz, los sueldos, las bolsas y lo que se pierde o se daña. Un precio que solo cubre el costo no es un precio, es un cambio.
[03]Precios con la tasa BCV
Margen de ganancia y recargo no son lo mismo
Muchos dueños dicen «le pongo 30 %» y creen que ganan 30 %. No es así. Sumarle 30 % al costo es el recargo. El margen es lo que te quedas del precio, y siempre es menor. Con un costo de $1,00 y 30 % encima, el precio es $1,30 y te quedas $0,30 de $1,30: un margen de 23,1 %.
| Le sumas al costo (recargo) | Precio para un costo de $1,00 | Margen que te queda |
|---|---|---|
| 20 % | $1,20 | 16,7 % |
| 25 % | $1,25 | 20,0 % |
| 30 % | $1,30 | 23,1 % |
| 42,9 % | $1,43 | 30,0 % |
| 50 % | $1,50 | 33,3 % |
| 100 % | $2,00 | 50,0 % |
Ninguno está mal, pero usa uno y no lo cambies. El margen es el más útil: te dice directo cuánto de cada dólar vendido es tuyo antes de gastos, y es el que usan los reportes.
[04]Precios con la tasa BCV
El redondeo, y qué hacer cuando cambia la tasa
- Redondea el precio en dólares, no el de bolívares, y redondea hacia arriba: $1,19 pasa a $1,20, nunca a $1,15. Cinco o diez centavos es un paso cómodo.
- Los bolívares salen de la conversión y con las tasas reales traen decimales. Por Pago Móvil o con tarjeta, cobra el monto exacto. En bolívares en efectivo, redondea a lo que puedas dar de vuelto.
- Usa una sola tasa para todo el día y tenla a la vista en el mostrador. El BCV publica en la tarde la tasa del siguiente día hábil: la que cuenta es la de la fecha de hoy, no la que acaba de anunciar.
Cuando la tasa sube, un precio en dólares se arregla solo: $1,20 a Bs 210 son Bs 252. Un precio escrito en bolívares no. Si la harina se queda en Bs 240 y la tasa pasa de 200 a 210, ahora la estás vendiendo en $1,14. Tu margen baja de 20,8 % a 16,9 % sin que toques nada.
La tasa no es lo único que se mueve. Cuando tu proveedor sube el costo en dólares, el precio en dólares también tiene que cambiar. Revisa el costo cada vez que recibes mercancía, no solo cuando cambia la tasa.
[05]Precios con la tasa BCV
El vuelto y los pagos mixtos
La regla que evita discusiones: saca todas las cuentas en dólares, y convierte a bolívares a la misma tasa a la que cobraste.
[01]
Vuelto de un billete en dólares
Una compra de $3,70 (Bs 740 a la tasa de ejemplo). El cliente paga con un billete de $5. El vuelto es $1,30: puedes darle $1 y Bs 60, o todo en Bs 260. Nunca a otra tasa distinta a la que cobraste.
[02]
Una parte en efectivo y otra por Pago Móvil
Una compra de $12,40 (Bs 2.480). El cliente da $10 en efectivo. Lo que falta son $2,40, que son Bs 480 por Pago Móvil. Saca primero lo que falta en dólares y conviértelo después, así las dos partes siempre suman.
[03]
Verifica antes de entregar
Un capture de Pago Móvil no es plata en el banco. Confirma que el pago llegó, con la referencia y el monto correctos, antes de que salga la mercancía.
Los impuestos como el IVA y el IGTF dependen de tu negocio y de cómo te pagan: revisa con tu contador cómo te aplican.
[06]Precios con la tasa BCV
Cómo lo hace Arodeni Panel
En Arodeni Panel, nuestro sistema POS para negocios en Venezuela, escribes cada precio en dólares (o en bolívares, si lo prefieres) y la caja lo muestra en las dos monedas a la tasa del día.
- La tasa oficial del BCV se busca sola durante el día, con la fecha a la que corresponde. Si prefieres usar la tuya, la pones en Ajustes, y el Panel te avisa si se te olvida actualizarla.
- En la caja el cliente puede pagar en varias partes a la vez (una en dólares, otra por Pago Móvil), y el vuelto sale en bolívares, en dólares o repartido.
- Cada producto muestra su costo y su margen. Puedes cambiar muchos precios a la vez: un porcentaje, o hasta llegar a un margen desde el costo, con redondeo, una vista de antes y después, y deshacer.
- Si tienes precios en bolívares, el Panel te avisa cuando la tasa sube y hay productos que quedaron bajo tu margen, y puede ponerlos a la tasa de hoy de una vez.
- Con Básico, cada Pago Móvil espera a que lo confirmes con el banco, y una referencia ya usada sale en rojo.
Vender con la tasa BCV viene en el plan Gratis, que no se vence. Mira los planes y, si todavía estás cargando tus productos, cómo llevar el inventario de una bodega.